Sprzedaż na Allegro może wyglądać na prostą, dopóki po zakończonej transakcji nie sprawdzisz rzeczywistego zarobku. Prowizja Allegro zależy między innymi od kategorii, ceny produktu i wybranych usług, dlatego pokazuję, jak ją policzyć, jakie dodatkowe opłaty uwzględnić oraz jak ustawić cenę, żeby marża nie zniknęła.
Najważniejsze informacje o kosztach sprzedaży na Allegro
- Nie ma jednej stawki dla wszystkich produktów. Procent zależy głównie od kategorii i podkategorii.
- Opłata transakcyjna wynosi 1 zł za każdy rodzaj produktu w zamówieniu, ale można jej uniknąć dzięki abonamentowi.
- Podstawą naliczenia może być nie tylko cena produktu, lecz także określony koszt dostawy.
- Allegro Lokalnie działa według odmiennych zasad. Standardowa opłata od sprzedaży wynosi tam 7,9%, a w Elektronice 4,9%.
- Kalkulator opłat jest najbezpieczniejszym sposobem sprawdzenia aktualnego kosztu konkretnej oferty.
Ile kosztuje sprzedaż na Allegro i od czego zależy stawka
Najprościej ujmując, platforma pobiera opłatę wtedy, gdy dojdzie do sprzedaży. Jej wysokość ustala się przede wszystkim na podstawie kategorii, w której znajduje się oferta. Ten sam procent nie obowiązuje więc dla elektroniki, odzieży, kosmetyków i części samochodowych.
W 2026 roku trzeba patrzeć nie tylko na samą wartość procentową. Liczą się również progi cenowe, maksymalne limity prowizji, minimalna kwota opłaty oraz to, czy sprzedajesz na koncie zwykłym, czy firmowym. Cennik jest rozbudowany, dlatego przypisanie produktu do niewłaściwej podkategorii może realnie zmienić wynik kalkulacji.
Przykładowe stawki spotykane w cenniku pokazują skalę różnic. W wybranych podkategoriach elektroniki może obowiązywać około 2,46% brutto, w innych około 4,92% brutto, natomiast część produktów domowych może być objęta stawką przekraczającą 9% brutto. Nie są to uniwersalne wartości dla całych działów, lecz przykłady pokazujące, dlaczego trzeba sprawdzić konkretną podkategorię.
| Przykładowa stawka brutto | Cena produktu | Orientacyjna opłata | Opłata transakcyjna |
|---|---|---|---|
| 4,92% | 100 zł | 4,92 zł | 1 zł |
| 9,23% | 300 zł | 27,69 zł | 1 zł |
| 12,30% | 1000 zł | 123 zł | 1 zł |
Wyliczenia są orientacyjne i dotyczą wyłącznie ceny produktu. Nie obejmują kosztu dostawy, promowania, abonamentu ani indywidualnych zniżek. Pokazują jednak coś istotnego: przy tanim produkcie stała opłata 1 zł może mieć większe znaczenie niż różnica kilku dziesiątych procenta.
Jak naliczana jest opłata od sprzedaży
Opłata pojawia się po sprzedaży, a nie za samo wyświetlenie oferty. W praktyce moment naliczenia wiąże się z opłaceniem zamówienia albo innym zdarzeniem określonym w zasadach platformy. Samo wystawienie produktu na koncie firmowym zwykle nie oznacza jeszcze kosztu prowizji od sprzedaży.
Ogólny schemat wygląda tak:
- sprawdzasz stawkę właściwą dla kategorii,
- ustalasz podstawę naliczenia, czyli cenę produktu i ewentualne uwzględniane koszty dostawy,
- mnożysz podstawę przez stawkę procentową,
- dodajesz inne opłaty, między innymi opłatę transakcyjną lub koszt promocji.
Jeśli produkt kosztuje 250 zł, a obowiązująca stawka wynosi 4,92%, sama opłata procentowa wyniesie około 12,30 zł. Po doliczeniu 1 zł opłaty transakcyjnej otrzymujemy 13,30 zł, jeszcze przed uwzględnieniem dostawy i reklam.
Trzeba uważać na koszty wysyłki. Według zasad opisanych w Centrum Pomocy Allegro w określonych przypadkach prowizja może być liczona także od kwoty dostawy płaconej przez kupującego. Przykładowo przy produkcie za 250 zł i wysyłce za 10 zł podstawą może być 260 zł, a nie 250 zł. Dokładny sposób zależy od oferty i kategorii, dlatego najlepiej sprawdzić podgląd opłat przed publikacją.
Istotne są również ceny promocyjne. Jeżeli produkt zostanie przeceniony, opłata procentowa zwykle odnosi się do kwoty, którą faktycznie płaci kupujący. Z punktu widzenia marży obniżka ceny może więc zmniejszyć przychód, ale niekoniecznie wszystkie pozostałe koszty.
Jakie dodatkowe koszty mogą obniżyć zysk
Sama opłata od sprzedaży to dopiero początek kalkulacji. Przy pojedynczej transakcji najczęściej trzeba wziąć pod uwagę co najmniej cztery elementy: prowizję, opłatę transakcyjną, koszt przygotowania i wysyłki oraz ewentualne promowanie oferty.
Opłata transakcyjna
Standardowo wynosi ona 1 zł za każdy rodzaj produktu w zamówieniu. Jeśli klient kupi trzy różne produkty, opłata może zostać naliczona trzykrotnie, nawet gdy wszystkie znajdują się w jednej paczce. Aktywowanie odpowiedniego abonamentu Allegro pozwala tę opłatę wyłączyć, ale abonament sam w sobie jest płatny, więc opłacalność zależy od liczby zamówień.
Promowanie oferty
Wyróżnienie, reklama Allegro Ads czy udział w specjalnej strefie mogą zwiększyć widoczność, lecz mają cenę. Reklama rozliczana za kliknięcie nie gwarantuje sprzedaży, a wyróżnienie może podnieść koszt transakcji. Z mojego punktu widzenia promowanie ma sens głównie wtedy, gdy oferta już dobrze konwertuje, czyli odwiedzający stosunkowo często kupują.
Dostawa i obsługa zamówienia
Nawet gdy za przesyłkę płaci kupujący, sprzedawca ponosi koszt opakowania, etykiety, obsługi zwrotu i czasem dopłaty do dostawy. Darmowa wysyłka dla klienta nie oznacza darmowej wysyłki dla sprzedawcy. Ten element powinien zostać wpisany do kalkulacji przed ustaleniem ceny.
Przeczytaj również: Ile idzie paczka z Temu - Sprawdź realny czas dostawy do Polski
Abonament i usługi dodatkowe
Abonament może dawać dostęp do dodatkowych narzędzi i znosić wybrane opłaty. Nie należy jednak traktować go jako automatycznej oszczędności. Przy kilku sprzedażach miesięcznie stała opłata abonamentowa może przewyższyć korzyści, natomiast przy regularnej sprzedaży rachunek często wygląda zupełnie inaczej.
Allegro Lokalnie działa według innych zasad
Sprzedaż na Allegro Lokalnie jest przeznaczona przede wszystkim dla osób sprzedających okazjonalnie. Wystawienie zwykłego ogłoszenia lokalnego może być bezpłatne, ale opcja „kup teraz” i licytacja wiążą się z opłatą po skutecznej transakcji.
| Rodzaj sprzedaży na Allegro Lokalnie | Opłata od sprzedaży |
|---|---|
| Większość działów | 7,9% wartości przedmiotu |
| Elektronika | 4,9% wartości przedmiotu |
| Zwykłe ogłoszenie lokalne | 0 zł, poza wybranymi wyjątkami |
Opłata nie jest pobierana tylko dlatego, że ktoś kliknął przycisk zakupu. Przy płatności z góry znaczenie ma opłacenie zamówienia, a przy pobraniu lub odbiorze osobistym między innymi uzupełnienie formularza dostawy. To ważna różnica dla osób, które wystawiają używane przedmioty i często prowadzą rozmowy z kilkoma zainteresowanymi.
Jeżeli transakcja nie dochodzi do skutku, a pieniądze zostają zwrócone kupującemu przez Allegro, można ubiegać się o zwrot opłaty zgodnie z obowiązującymi zasadami. Nie warto jednak zakładać, że każda anulowana sprzedaż zostanie rozliczona identycznie.
Jak ustawić cenę, żeby opłaty nie zjadły marży
Najczęstszy błąd początkujących sprzedawców polega na odjęciu od ceny wyłącznie jednej wartości procentowej. Bezpieczniej policzyć pełny koszt sprzedaży jeszcze przed wystawieniem produktu.
Przydatny wzór wygląda tak:
cena minimalna = koszt zakupu + koszt obsługi i dostawy + opłata procentowa + opłata transakcyjna + oczekiwany zysk
Załóżmy, że towar kosztuje 120 zł, przygotowanie paczki 4 zł, a oczekiwany zarobek to 30 zł. Przy stawce 9,23% i opłacie transakcyjnej 1 zł cena około 170 zł daje następujące wyliczenie:
- opłata procentowa: około 15,69 zł,
- opłata transakcyjna: 1 zł,
- koszt zakupu i obsługi: 124 zł,
- pozostała kwota: około 29,31 zł.
Jeśli dojdzie płatna reklama, zwrot albo dopłata do dostawy, faktyczny zysk będzie jeszcze niższy. Dlatego za rozsądne uważam przyjęcie niewielkiego bufora, na przykład 2-5% ceny, zależnie od kategorii i historii zwrotów.
Nie podnosiłbym ceny bez końca. Zbyt wysoka kwota może obniżyć sprzedaż bardziej, niż oszczędność na reklamie ją poprawi. Lepiej porównać całkowity koszt z cenami podobnych ofert, sprawdzić jakość zdjęć i tytułu, a dopiero potem zdecydować, czy potrzebne jest promowanie.
Co sprawdzić przed publikacją oferty
- Podkategorię produktu, ponieważ to ona często decyduje o stawce.
- Cenę brutto i koszt dostawy, które mogą tworzyć podstawę naliczenia.
- Opłatę transakcyjną oraz to, czy abonament ją znosi.
- Koszt wyróżnienia lub reklamy, jeśli planujesz zwiększać zasięg oferty.
- Warunki zwrotów i anulowania, szczególnie przy produktach podatnych na odstąpienia od umowy.
- Podgląd kalkulatora opłat bezpośrednio przed wystawieniem, bo cennik może się zmieniać.
Najbezpieczniejsza metoda jest prosta: wpisuję produkt do kalkulatora Allegro, sprawdzam wynik dla kilku wariantów ceny i dopiero wtedy publikuję ofertę. Taka minuta pracy często pokazuje, że atrakcyjna z pozoru sprzedaż przynosi kilka złotych straty, a niewielka korekta ceny przywraca sens całej transakcji.
